1. 만성통증 구독 모델의 수익 구조
만성통증 환자는 장기 관리가 필수이므로 월정액 구독 모델에 적합합니다. 월 20~50만원으로 도수치료·물리치료·주사 치료를 포함한 정기 프로그램을 제공합니다. 50~100명의 구독 환자를 확보하면 월 1천만~5천만원의 안정적 비급여 매출이 됩니다.
2. 구독 등급별 프로그램 설계
기본 구독 월 20만원(도수 2회+물리 4회), 프리미엄 구독 월 40만원(도수 4회+물리 8회+주사 1회)으로 등급을 나누세요. 상위 등급일수록 회당 단가를 낮춰 업그레이드를 유도합니다. 3개월·6개월 약정 시 추가 할인을 적용하세요.
3. 정기 평가와 프로그램 조정
월 1회 의사 면담으로 통증 수준을 평가하고 프로그램을 조정하세요. 통증 일지와 기능 평가 점수를 리포트로 제공하면 환자가 개선을 체감합니다. 정기 평가 결과를 기반으로 한 맞춤 관리가 구독 유지의 핵심입니다.
4. 이탈 방지와 구독 갱신 전략
구독 만료 전 갱신 혜택을 안내하고 장기 구독자에게 보너스 시술을 제공하세요. 6개월 구독 유지 시 프리미엄 검사 1회 무료 등 마일스톤 보상을 설계합니다. CRM 시스템으로 구독 현황을 관리하고 이탈 징후를 조기 파악하세요.