1. 산전 프리미엄 서비스 수요 분석
저출산 시대에 출산 1건당 지출 의향이 높아지며 프리미엄 산전 관리 수요가 증가합니다. 4D 초음파, NIPT 검사, 태아 심초음파 등 비급여 검사만으로 임산부당 100~300만원의 매출이 가능합니다. 첫째 출산 산모의 프리미엄 선호도가 특히 높습니다.
2. 프리미엄 산전 검사 패키지 구성
NIPT(비침습 산전검사) 50~80만원, 4D 정밀초음파 15~25만원, 태아 심초음파 10~20만원을 묶은 패키지를 구성하세요. 기본·프리미엄·VIP 3단계로 분류하면 산모가 예산에 맞게 선택할 수 있습니다.
3. 산모 웰니스 부가 프로그램
산전 요가, 산모 마사지, 영양 상담, 출산 교육 등을 부가 프로그램으로 운영하세요. 개별 프로그램 1회 3~10만원 또는 월정액 멤버십 20~40만원으로 구성합니다. 산모 커뮤니티를 형성하면 구전 마케팅 효과도 높습니다.
4. 분만 패키지와 연계 수익
산전 관리부터 분만까지 연계한 종합 패키지를 제공하면 타 병원으로의 이탈을 방지할 수 있습니다. 가족분만실, 르봐이에 분만 등 특수 분만 옵션을 추가하면 프리미엄 가격이 정당화됩니다. 산후 관리까지 연결하면 토탈 패키지가 완성됩니다.