1. 촉탁의 제도와 수입 구조
노인장기요양보험법에 따라 요양시설은 의료기관과 촉탁의 계약을 체결해야 합니다. 촉탁의는 월 2~4회 방문 진료를 실시하고 월 고정 자문료를 받으며, 입소자 외래 진료 연계로 추가 매출도 발생합니다. 시설당 월 100~300만원의 안정적 수입을 확보할 수 있어 개원 초기 매출 안정화에 도움됩니다.
2. 다수 시설 계약 확보 전략
반경 5km 이내 요양시설 리스트를 확보하고, 시설장에게 맞춤 제안서를 전달하세요. 기존 촉탁의가 불만족스러운 시설을 우선 타겟으로 접근하면 수주 확률이 높습니다. 5개 이상 시설과 계약하면 월 고정 수입이 상당해지며, 시설 간 추천으로 자연스럽게 계약이 확대됩니다.
3. 시설과의 장기 관계 관리
촉탁의 서비스의 핵심은 성실한 방문과 신속한 응급 대응입니다. 방문 시마다 입소자 상태를 꼼꼼히 기록하고, 투약 변경이나 전원 필요 시 시설 직원에게 상세히 안내하세요. 시설 직원 대상 감염 관리 교육, 응급처치 교육을 추가로 제공하면 시설의 만족도와 의존도가 높아져 장기 계약으로 이어집니다.