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내과 기업 임원 건강검진 VIP 프로그램
기업 임원 대상 프리미엄 건강검진 프로그램을 설계하여 고단가 비급여 매출을 확보하는 전략. B2B 영업부터 VIP 관리까지.
1. 기업 임원 검진 시장과 수익 잠재력
기업 임원 프리미엄 검진은 1인당 100~300만원으로 일반 검진 대비 5~10배 높은 단가입니다. 50인 이상 기업의 복리후생 예산으로 집행되므로 결제 저항이 낮습니다. 연간 계약으로 안정적인 매출 기반을 구축할 수 있습니다.
2. VIP 검진 패키지 항목 구성
일반 건강검진에 PET-CT, 심장CT, 뇌MRI, 유전체 분석, 암표지자 정밀검사 등을 추가한 프리미엄 패키지를 설계하세요. 100만원·200만원·300만원 3단계로 구성하면 기업 규모에 맞게 선택할 수 있습니다.
3. VIP 전용 동선과 서비스 설계
전용 접수창구, 개인 라운지, 1:1 안내 서비스로 VIP 경험을 제공하세요. 검진 당일 모든 검사를 원스톱으로 완료하는 프로세스를 설계합니다. 검진 후 원장 직접 결과 상담과 맞춤 건강 리포트를 제공하면 만족도와 재검률이 높아집니다.
4. B2B 영업과 기업 계약 체결 전략
기업 인사팀·총무팀을 대상으로 검진 프로그램을 제안하세요. 기업별 맞춤 견적서와 검진 결과 통계 리포트를 제공하면 계약 체결률이 높아집니다. 기존 계약 기업의 담당자 관리를 철저히 하여 연간 자동 갱신을 유도하세요.